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毕业生面试如何谈薪酬

薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题,也是面试双方必然会谈及的一个问题。受中国传统观念的影响,过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休,羞于启齿。随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化,人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。

从本质上说,讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价,但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。特别是对求职者来说,如何把握分寸和技巧,对求职的成功与否有着非常大的影响。由于薪酬直接关系到求职者的切身利益,因此,他们对此自然特别关心。但是,在面试过程中,把握讨论薪酬的时机非常重要。在这个方面,求职者要特别注意:

首先,不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题,但是求职者一开始就直奔这个话题,容易给人过于斤斤计较金钱的印象,使面试者对你的第一印象大打折扣。

其次,最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序,面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后,会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者"你的期望工资是多少"。这时,求职者可以很自然地将自己的要求提出来。

另外,求职者在提出薪酬要求时,要尽量做到"有的放矢"。因为,开出的薪酬太低,可能会被人怀疑为能力不足;开出的薪酬太高,则可能失去竞争的机会。

根据笔者的体会,求职者可能依照以下几个参照以确定自己的"心理价位":

还要特别注意的是---认真对照:根据你自己的人际网络确定自己市值几何,将你的要求详细列出来,如薪酬、保险、职衔、休假等;只说范围:譬如说,要求薪水在3000~5000元之间,瞄准中位数;战略考虑:如果第一次面试未能获取所需,在面试之后提出将来加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么,能够接受的条件是什么。要求你想要的东西,但在次重要的问题上做好让步的准备;积极主动:一开始就把所有要点拿上桌面,记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果;从容镇定:为自己争取详加考虑的时间,向人显示你的兴趣,告诉对方你会在一天时间给出答复;薪资条款:协商清楚所有聘请的条款---基本责任、薪水以及各项备注。